“Stay connected”，这是穆尔电子中国一以贯之的公司理念。一方面，作为一个在机械和系统工程领域中，从开关柜内，到接口，再到总线产品领域的领导者，穆尔电子一直致力于提供可靠耐用的连接件产品。另一方面，更重要的是穆尔电子始终坚持在客户身边，与客户一同设计开发，紧密联系，灵活定制。“连接”——这是穆尔电子厚积薄发的营运哲学之道，也是穆尔电子精雕细琢的工匠精神所在。

9月17日，一年一度的工博会在上海如期拉开帷幕。作为中国连接器系统市场的龙头企业，穆尔电子中国在展会上备受瞩目。在德国工业4.0及中国制造2025战略的时代大背景下，为了更好地把握中国连接器系统市场的发展脉搏及探求中国制造商的自动化进程之路，gongkong®在上海工博会上对话穆尔电子元器件（上海）有限公司总经理徐建国博士，带领读者一同走进穆尔电子的“连接”哲学。

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穆尔电子元器件（上海）有限公司总经理徐建国博士

一、产品连接之技：品质为本，智能加持

与我们传统的对连接器的认知不同，徐建国总经理谈到，传输不是简单地连接上下端软件的一条线，而是类似于人的中枢神经，是一整个复杂而精密的传输系统。需要对收集到的海量数据进行清洗、过滤，计算、分析，分类、简化，最终才将处理好的有效数据智能化上传至云。尤其是在工业4.0时代下，数据量级指数性增加但处理速度却要求更快，传输系统不仅需要具备基本的输送功能，还需要配备技术能力，包括对错误数据的判断能力，对优质数据的择选能力等等。

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近年来，在“智能制造”的国家政策导向的推动下，涉及智能制造的工业自动控制装置、工业机器人、智能化成套装备、智能终端产品前景会更好。穆尔电子的产品和技术一直快速适应这些行业需求的更新换代，并广泛的应于这些行业。比如穆尔电子提出的“零控制柜”理念以及为这一理念所开发的产品和技术，包括IP67电源系统，IP67交换机，IP67-IO模块，Cube67的诊断系统及Murrelektronik云。以及在中国工厂增加投入的高效自动化生产线，都正在朝着智能化的方向迈进。

穆尔电子对智能化的重视并不意味着对原有产品的忽视，相反，穆尔电子一直在品质上精耕细作，发挥着企业的工匠精神。“我们不断的在我们的强势行业，如汽车、机床、非标、食品包装、物流、电梯、纺织等上发光发热, 不断创新, 使我们的核心进口产品一直居于行业首位, 并与我们的客户一起设计开发，紧密联系，灵活定制。特别是我们的MVK模块, 投入市场多年以来, 在汽车行业占据着不可动摇的地位。”

“还有我们的新行业，如新能源、造船、重工、IT等行业，一直都在精耕细作，取得了有所未有的突破。”徐总经理这种对待产品严谨细致的精神，带领着穆尔电子的营业额从2014年到2018年一路增长，实现了5年时间100%的增长，一步步成长为中国连接器系统市场的领军企业。

二、市场连接之法：深耕中国，开拓创新

如何将企业与市场更紧密地连接，使产品与服务更顺畅地进入市场，不同的企业各有其独特的做法。在1997-2013的16年间，穆尔电子像大多数“外来客”一样处于摸索阶段，出现了各种对中国市场的“水土不服”。但自2014年徐建国总经理到来，穆尔电子便依据其提出的“扎根中国生产，服务中国市场”的战略，迎来了真正意义上的厚积薄发。

对于深耕中国的战略，徐总经理对此解释道：“有行业数据显示，中国连接系统市场已经占据全球30%的份额，增速是全球市场增速的两倍。中国是未来市场规模发展潜力最大的国家。而穆尔电子的连接系统因深厚的技术积累几十年, 及遍布全球强大又完善的市场网络, 一直保持着良好的售前、售中、售后服务。几乎占据了全球较高的市场份额。在近五年，我们积极在中国市场参与竞争，在市场反馈过程中，不断的调整公司战略及市场策略。”

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“中国作为发展中的最大国家，很多产业都在处于飞速发展阶段。虽然和最初的“蓝海”相比，连接器系统市场已经趋于稳定和成熟, 但是随着德国工业4.0及中国制造2025战略的提出, 这是一种超高效的计划, 当然也对我们及各行各业提出了更高的要求。”

在今天, 穆尔电子已在上海的生产基地实现了50%国产化，连接器甚至达到98%国产化率，所选用的生产制造设备及工艺使以前进口的货期4-6周缩短至1周。不仅提高了生产效率，还在保证质量至上的同时尽可能降低了成本。在从求利转变成求量的市场变革中, 穆尔电子使中国的客户真正体验到了其高性价比的产品和专业技术给他们设备及行业带来的全新体验和变化。

三、服务连接之道：客户至上，超越期望

时刻与客户连接，保证服务畅通抵达。“无论你在世界哪里，都有 2700多名的员工和40多个销售公司，时刻聆听着您的问题、建议和要求。”这种“从根源消除投诉”的服务理念，是穆尔电子在客户满意度、品牌认可度方面得到广大客户的认可的重要方法。

虽然近几年，国内连接系统厂商扩张快，越来越多的进入到市场中，但主要集中在一些技术含量不高的行业。“但是我们的客户对产品的稳定性及专业性预期也越来越高。”徐总经理向我们表达了穆尔电子的自信心。“接下来, 我们会全力以赴加大穆尔电子品牌效应对中国市场及整个行业的影响力，使其快速持续在中国市场开枝散叶。以优质的产品技术和服务，满足并超越客户期望。以市场为导向进一步提升竞争力, 用我们的专业及诚信为行业领军，为所有用户创造价值。”

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此外，定制化服务也是穆尔电子抓住客户、实现客户高吸引、高留存、高活跃的重要手段。尤其是在中国大力推广智能制造的背景下，工业4.0和中国制造2025战略使得客户开始更多的要求高效率、高度个性化、高度柔性、高度自动化地产品和服务，以往大批量标准化的东西越来越少，需求的多样化必然要求产品的定制化。穆尔电子“特殊需求一件起定制”的贴心服务，为其占据更大的市场份额提供了可能。

四、未来连接之路：紧贴时代，抓住机遇

一家企业想要长立于行业的顶峰，就不能止步不前、满足于现在，只有不断进行自我革新，在连接现在与未来的通路上紧跟甚至超越未来，才有生机、才能壮大。在这个机遇与风险并存的时代，不积极拥抱变化、不把握时代脉搏，企业就必然走向衰败。

对于制造业而言，内外环境的变化，也给穆尔电子带来了前所未有的挑战。传统强势的汽车、机床、电子在2019年出现下滑，为了把这三个行业对于穆尔电子的影响降到最低，穆尔电子已经有条不紊的开发一些新的领域。

徐总经理告诉工控小编，目前穆尔电子正在开发的新领域包括：

1）国家正在推行“一带一路”战略，使我们在盾构机、造船、轨道及交通行业看到了新的增长点。

2）汽车行业，中国经济经过了这一轮新的调整后会继续保持增长，中国人均汽车拥有量与发达国家相比还很低，中国潜在的汽车需求量仍然巨大。新能源汽车作为新鲜血液补充到汽车市场中，环保概念和国家政策的各项出台都是为了让新能源汽车去替代传统汽车。我们一直都致力于为新能源汽车提供创新的应用解决方案并推动其超越自动化。

3）生物医药行业，近年来我们在生物制药方面的创新能力与发达国家差距正在不断缩小，各类新药和检查设备有质的突破。中国人口基数大，具有大量的需求。高、精、尖制药和检查设备都在国内实现本地化的生产，穆尔电子可以为客户提供从柜内到现场一站式的连接产品。

4）环境保护行业，随着国家对环境保护越来越重视，我国对治理空气、处理污水、土地修复方面的需求很大。穆尔电子连接系统技术可以提供适应这种特殊环境下的应用。

5) 新能源行业: 包括太阳能、核能、风能、海洋能等，世界发达国家和地区都把发展新能源作为顺应科技潮流,推进产业结构调整的重要举措。我国也相继出台了一系列的扶植政策。我们已经与国内一流的太阳能、风能、核能客户进行了紧密合作，已经从我们的产品技术和解决方案中获益。”

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同时，5G将投入到商用，由于云计算、物联网、移动互联网与大数据技术的应用使得海量的生产数据能够实时地采集、监控和分析，信息获取的途径更加便捷，生产环节之间的联系和互动更为紧密，数据的快速处理能力也得到显著提高，打造虚实融合的数字化工厂成为可能。徐总经理认为，智能汽车、智能医疗、智能家居、机器人领域都存在很大的应用前景。“穆尔电子多年来一直在汽车、物流、机器人等领域专注研发高效智能的产品技术应用，我们早已为这场新兴技术的到来为客户做好了一系列产品和技术储备。”

对于今年的发展战略，徐总经理介绍，面向未来发展，穆尔电子将遵循工业4.0 和中国制造2025发展战略，专注国家重点行业和重点领域，研发和生产市场急需的产品和技术，继续为客户提供性价比更高的连接系统解决方案和一流的服务，引领客户向高智能，高效率，高安全和低成本的连接系统应用方向发展。穆尔电子将进一步本土化，扩大国内生产规模和研发能力，使得生产和服务更加贴近市场，贴进客户。

此外，徐总经理还指出了销售任务的重要性。“我们要在全国范围内，进一步增加销售网点和办事处，进一步扩大我们的销售队伍，深化团队建设，为我们的客户提供一流的销售及技术服务。未来5年内我们的销售额还要翻一番。”

穆尔电子的成功，是制造业在工业4.0和中国制造2025战略背景下抓住机遇、成功突破的标杆性案例。让我们期待穆尔电子能够在开拓新的市场与领域上持续发力，在深耕产品和服务上保持匠心，不断延伸，连接你我，万物互联。